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　　1、自己觉得什么好卖就卖什么

　　在没做市场调查的情况下。觉得这款保健茶应该在市场上受欢迎，就开始做市场。对于保健茶营销而言，做市场调查具有十分重要的意义，还要密切关注整个行业的发展动向和相关政策。

　　2、重销售不重管理

　　销售可以直接创造价值。但是中国很多保健茶企业就是不重视管理导致企业在市场上没有很好的销售。对好多企业而言，管理比销售重要。

　　3、广告策划没做好

　　有些保健茶广告在研判策划人提供的策划方案时,往往是把前面关于市场和竞争对手分析的部分一带而过,或者干脆只奔主题,就看广告创意表现和费用预算两部分,认为其他都是虚的,只有这两部分才是实的。其实好的广告策划可以给消费者很强的购买欲望。