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保健茶在网络销售中,主要以中低档的茶叶为主,以大麦茶,玄米茶,牛篣茶,苦荞茶盒花草茶为主。网上的价格较市场价格低,具有一定的优势,而品牌保健茶企业则更倾向于统一零售价。
万松堂指出,品牌保健茶企业凭借本身的品牌知名度和美誉度,在推广网络营销上,应该说,阻力相对较小。品牌保健茶企业发展网上零售有如下的优势:
1.品牌优势。开展网上零售,知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑,从而将品牌优势延伸到网上零售上,利用无形资产获得很大的发展空间。
2.地利优势。连锁店的门店分布较广,因此在配送方面更有成本与效率的优势。
3.品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限,因此产品种类非常有限。但是,网上则可以提供几乎无限多的品种,丰富的产品线能满足不同消费需求的顾客。
利用自身的优势,克服多种困难,品牌保健茶企业应放眼将来,早早开拓网络营销,不论是为了品牌建设和推广,抑或是为了纯粹的销售,都能为自身积累一些经验和声誉,为今后大规模开展网络营销奠定基础。
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